Uma caminhada de 1.000 km começa com o 1º passo

Ao longo dos últimos 12 anos tenho trabalhado com diversas empresas no seu processo de internacionalização. Liderei o processo de entrada em novos mercados de algumas PMEs nacionais, mas também trabalhei como assessor de expansão internacional de gigantes como a Portugal Telecom e a ANA – Aeroportos de Portugal.

A minha experiência ensinou-me duas coisas:

1. Ausência de metodologia: O processo de internacionalização das empresas portuguesas (grandes ou pequenas) não é encarado de forma metedológica e muitas vezes é executado com erros de palmatória que saem muito caros às empresas e (pior) desmotivam os empresários dos projetos internacionais;
2. Problemas comuns a todos: As falhas/problemas que as empresas pequenas encontram, não são muito diferentes das empresas grandes (a diferença é que geralmente as grandes podem manter o investimento internacional até conseguirem resolver os problemas, enquanto as pequenas não). As PMEs, por não poderem dar-se ao luxo de manter uma aposta num país por tempo indeterminado até funcionar, recorrem a práticas de expansão internacional porventura mais eficazes do que as empresas grandes e, como tal, são melhores exemplos de boas práticas.

Os objetivos principais deste blog, são 3:

1. Facultar método: Fornecer uma estrutura metodológica, especialmente orientada para a realidade das empresas portuguesas, que permita ajudar os nossos empresários no seu processo de internacionalização;
2. Alertar para erros recorrentes: Identificar o erros/problemas recorrentes que tanto as grandes como a PMEs encontram no processo de internacionalização e que acabam por sair quase sempre muito caros;
3. Ilustrar com exemplos: Contar episódios que, pelo seu aspeto caricato, podem servir de exemplo do que fazer e do que não fazer na internacionalização das empresas portuguesas.

Em cada semana, escreverei um pequeno artigo com dicas que me parecem importantes, para ajudar a preparar os nossos empresários e o nosso país, para os desafios da internacionalização.

Tema da próxima semana: Arranque do processo de internacionalização – os 5 ‘P’ da empresa